同樣的地點南京，同樣的酒店萬達希爾頓，同樣的活動新品發(fā)布會，但不同的卻是活動內(nèi)容，不同的參會人數(shù)，不同的技術(shù)和產(chǎn)品。不管時間如何變化，麥克維爾對于更好的技術(shù)以及更高的產(chǎn)品品質(zhì)孜孜以求始終不變。
2017年11月9日，主題為“創(chuàng)享新生活”的麥克維爾2017年空調(diào)地暖新風(fēng)凈化產(chǎn)品推廣會在南京舉行，來自南京、鎮(zhèn)江、常州、揚州、泰州、淮安、連云港、宿遷、徐州、鹽城等地的麥克維爾渠道經(jīng)銷商共同與會。麥克維爾中央空調(diào)南區(qū)總監(jiān)兼渠道零售事業(yè)負責(zé)人覃攀、麥克維爾中央空調(diào)南京分公司總經(jīng)理杜瑞、麥克維爾中央空調(diào)南京分公司渠道部經(jīng)理孔祥祺等麥克維爾公司領(lǐng)導(dǎo)共同與會并見證麥克維爾新品家用中央空調(diào)產(chǎn)品在江蘇市場的發(fā)布。
麥克維爾是一家誕生于1872年的企業(yè)，擁有145年的行業(yè)積累和歷史沉淀。100多年以來，麥克維爾始終推動空調(diào)技術(shù)革命。從二級二氧化碳壓縮設(shè)備到教室用風(fēng)機，從開發(fā)半封閉離心式冷水機組到磁懸浮中央空調(diào)，麥克維爾中央空調(diào)的產(chǎn)品在不斷的豐富。從人們的出生到學(xué)習(xí)，從工作到旅游休閑，麥克維爾中央空調(diào)的產(chǎn)品都在默默地為人們服務(wù)。目前，麥克維爾可以提供成熟的城市建筑設(shè)施解決方案的企業(yè)。根據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)統(tǒng)計，2016年度，麥克維爾中央空調(diào)在中國市場實現(xiàn)銷售額達到42.5億元。其中，水冷螺桿、風(fēng)冷螺桿的銷量領(lǐng)跑行業(yè)。
麥克維爾中央空調(diào)南區(qū)總監(jiān)兼渠道零售事業(yè)負責(zé)人覃攀介紹，從1994年開始，麥克維爾中央空調(diào)就堅持直銷+經(jīng)銷的雙軌模式，現(xiàn)在已經(jīng)擁有經(jīng)銷商2923家。從2014年度開始，麥克維爾開始分布推進品牌專營事業(yè)，至今遍及全國已有308加。2017年，麥克維爾成立銷售橫向管理渠道事業(yè)戰(zhàn)略小組，持續(xù)推進渠道事業(yè)。覃攀強調(diào)，麥克維爾對于渠道戰(zhàn)略高度重視，作為這一戰(zhàn)略的實際執(zhí)行人，他希望和麥克維爾眾多的經(jīng)銷商一起努力，將麥克維爾家裝零售的業(yè)務(wù)做大做強。
麥克維爾中央空調(diào)南京分公司總經(jīng)理杜瑞表示，從2006年開始，麥克維爾品牌證實進入大金集團，成為了一家集歐美科技和日系品質(zhì)于一體的中央空調(diào)企業(yè)。他強調(diào)，現(xiàn)在的空調(diào)市場已經(jīng)進入了新的階段。過去的家用壁掛機能夠解決用戶的冷熱需求，家用多聯(lián)機產(chǎn)品不僅可以解決冷熱還可以提升美觀度和節(jié)能性能，而戶式水機的出現(xiàn)更是將這一標準再次提升，實現(xiàn)了舒適、健康、節(jié)能、美觀和冷暖的五大需求。本次推廣會的新品A+系列空調(diào)地暖一體機實現(xiàn)了一套系統(tǒng)解決空調(diào)制冷和地板采暖的量大需求。
據(jù)了解，目前麥克維爾南京分公司在下轄區(qū)域內(nèi)共有專賣店25家，遍及41區(qū)13市22縣。在麥克維爾渠道戰(zhàn)略方式的引領(lǐng)下，在未來的時間里麥克維爾將加大渠道拓展力度，在各個區(qū)縣開設(shè)專賣店，將專賣店數(shù)量提升到76家。對此，麥克維爾南京分公司將從三方面入手。
首先要努力培育市場，不斷尋找經(jīng)銷商，幫助和扶持經(jīng)銷商，通過合理的盈利模式讓經(jīng)銷商賺錢，共享麥克維爾中央空調(diào)發(fā)展的成果，實現(xiàn)共贏。其次在管理上要講信譽、負責(zé)人，良性發(fā)展，控制步伐，合理開店，嚴格執(zhí)行區(qū)域管控和保護，保證經(jīng)銷商的利益。第三，堅持經(jīng)銷批發(fā)店、專業(yè)店雙軌制，重視批發(fā)/專業(yè)/培養(yǎng)店的成長，不斷完善發(fā)展，給商家、用戶更好的體驗感。
根據(jù)麥克維爾中央空調(diào)南京分公司渠道部經(jīng)理孔祥祺介紹，近幾年，麥克維爾南京分公司取得了長足的進步，僅用4-7月份的時間就完成了2016年度全年的銷售額，其中，A+產(chǎn)品的占比達到85%。未來幾年，南京分公司將深化渠道戰(zhàn)略，緊抓渠道機遇，以把專業(yè)店打造成中央空調(diào)綜合服務(wù)商為己任，爭取在2018年實現(xiàn)渠道銷售總額超過7000萬元的目標。對此，麥克維爾南京分公司將一如既往的給予經(jīng)銷商支持和幫助。
此次推廣會的亮點是A+系列產(chǎn)品。根據(jù)麥克維爾中央空調(diào)技術(shù)工程師介紹，A+是愛家的諧音，是高端成功人士愛家的體現(xiàn)和選擇。2017年，麥克維爾在A+老款的基礎(chǔ)上進行深入加工和提升，正式推出了A+super系列全變頻空調(diào)地暖一體機，與以往的產(chǎn)品相比，A+super在壓縮機、水泵、風(fēng)扇、電機、溫控器等方面進行了全面提升，IPLV達到4.9，全系列均為1級節(jié)能產(chǎn)品。通過預(yù)裝APP，用戶可以通過手機輕松控制產(chǎn)品的開關(guān)，遠程控制更加便利。隨著A+上市的還有變頻多聯(lián)機Carefree Ⅱ，該產(chǎn)品運行范圍更寬廣，IPLV均值達6.3，機身更小巧，型號更齊全，制熱運行至-20℃。
麥克維爾高度重視設(shè)計和安裝，為了促進高端水系統(tǒng)中央空調(diào)在家庭中的創(chuàng)新及應(yīng)用，為設(shè)計精英提供生活與設(shè)計理念的展示平臺并且發(fā)掘A+舒適與享受的優(yōu)秀系統(tǒng)設(shè)計方案，麥克維爾中央空調(diào)舉辦了“金質(zhì)愛家家裝設(shè)計大賽”并于當天正式啟動。各地的暖通空調(diào)工程師、家裝設(shè)計師和麥克維爾合作商家的設(shè)計師等都可以參加。比賽設(shè)置了杰出應(yīng)用獎、一等獎、二等獎、三等獎等多個獎項，獲獎選手可以獲得相應(yīng)的獎金。設(shè)計大賽的舉辦也是為了更好的規(guī)范安裝，讓麥克維爾優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)走進千家萬戶。(江南)
